宋卫平 绿城服务控股股东
乐居财经曾淑佳 来自杭州
这是一个特殊的清明节。
2020 年 4 月 4 日，人们鸦雀无声、口哨声和下半旗致哀。他们在悼念先辈的同时，也缅怀抗击疫情的英雄和逝去的同胞。
此时此刻，唐代诗人杜牧笔下的“清明雨”，已化为“泪”。但如果放在资本市场，“殡葬”行业就是商业巨头的狂欢。
这是一个毛利率较高的行业。 3月15日，素有港股“殡葬第一股”之称的福寿园（1448.HK）发布财报显示，福寿园墓园服务2019年营业利润率为54.4% %。至于A股富城股份（.SH），其过往平均毛利率已超过85%。其老板是河北房地产大亨李福成。
这让很多房地产开发商羡慕不已。从已公布的年报来看，2019年毛利率超过30%的房企寥寥无几。面对高额毛利，宋卫平感动不已。
在绿城服务（2869.HK）在香港上市之前，宋卫平悄悄从绿城服务剥离了殡葬业务。其、李海容、寿百年、葛婷婷均直接或间接持有该殡葬业务股权。 。其中，葛婷婷担任富成股份有限公司旗下杭州钱江墓园有限公司（简称钱江墓园）董事。
在这片墓地里，宋卫平和李福成，一个是前老板，一个是继承人，他们的交集不是因为房地产开发业主，而是因为殡葬生意。
但与李福成不同的是，宋卫平从来不谈及殡葬行业，至少在公开场合是这样，而葛婷婷在接受媒体采访时也刻意隐瞒了宋老板的名字。
殡葬业务“剥离”给绿城服务高管
殡葬业是一块肉。
10年前，浙江绿县恒业实业发展有限公司（简称绿县恒业）成立。投资方为绿城服务前身浙江绿城置业有限公司，注册资本5000万元，法定代表人李海荣。
2014年8月，绿郡恒业投资成立杭州绿郡生活仪式服务有限公司（绿郡生活）。其中一名负责墓地开发，一名负责殡葬服务。两项业务均于2014年下半年正式上线，为绿城服务殡葬业务搭建了“舞台”。
同年12月，为精简组织架构，聚焦核心业务，为后续进入资本市场做好准备，绿城服务决定将旗下10家子公司及4家联营公司出售给杭州丹桂。投资一气呵成。公司。
这些被出售公司的业务和服务性质与物业管理不同，可能包括超市运营、园艺服务、汽车维修或殡葬服务。
乐居财经查阅IPO文件获悉，绿城服务按照当时的资产净值，分别以4401.74万元、44.85万元将绿郡恒业、绿郡人寿100%股权转让给杭州丹桂投资。
现在回想起来，杭州丹桂投资似乎就是为了接手绿城服务的业务而生的。它成立于2014年11月，正好是上述资产整合前一个月。
公司从事电梯维修、墓地开发等多项业务。绿城控股集团有限公司拥有50%股权，李海荣家族成员控制的宁波荣华投资合伙企业（有限合伙）拥有49%股权。绿城控股法人为宋卫平妻子夏一波，母公司为宋霞家族控股的信义集团有限公司。
短短10个月后，绿郡人寿注册资本从150万元增至200万元，增幅33.33%。在此过程中，杭州丹桂投资退出，取而代之的是杭州兰桂投资管理合伙企业（有限合伙）、杭州花木投资管理有限公司、浙江绿县恒业实业发展有限公司、杭州秭归投资有限公司有限公司为四大股东。同时，葛婷婷也成为该公司的法定代表人。
此后，绿郡人寿增资至1000万元。四大股东中，杭州兰桂由吴志华持股90%；杭州华木投资由葛婷婷全资拥有；杭州秭归投资由李海容全资拥有，李海容间接持有绿郡人寿37%的股份，成为最终受益人。人们。绿县恒业大股东上海秭归投资管理有限公司法定代表人指向宋卫平。
目前，李海容担任绿城服务董事长，吴志华担任首席执行官兼执行董事。李海荣、宋卫平及其妻子寿百年等作为一致行动人，持有绿城服务约50%的股份。他们一直隐藏在殡葬业的背后。
2016年10月，宋卫平的殡葬业务进一步扩大。绿郡人寿与自然人莫建云共同设立杭州仁友殡葬服务有限公司，两者持股比例分别为51%和49%。
在绿郡人寿股权转让的同时，绿郡恒业的股权也发生了一系列变化。 2016年11月，杭州丹桂投资退出绿郡恒业。杭州彩虹健康咨询有限公司、宁波荣华投资合伙企业、宁波云贵投资合伙企业（夏一波控股）分别持股10%、44%。和 46%。
2018年8月，新增杭州京百投资管理有限公司、上海秭归投资管理有限公司（宋卫平控股）、宁波鄞州宁亿瑞吉投资管理有限公司。最终，秭归、荣华、宁亿锐吉、彩虹健康、京百投资、云贵投资分别持股26%、25%、19%、10%、10%、10%。
其中，京百投资由宋卫平的老合伙人寿柏年持有。 2018年初，手柏年以每股12.08港元的价格出售了全部8.06%的绿城中国股份，套现约21.14亿元。而这里的部分资金可能会流向殡葬行业。
台前葛婷婷、幕后宋老板
受中国传统习俗的影响，“丧葬”一直是很多人心中的一个秘密。靠死人赚钱，根本不是什么值得放在台面上谈论的事情，尤其是对于有着“士大夫”古风的宋卫平来说。他一向孤傲、自负、不羁，是中国房地产品质教父的形象。
这个行业的很多从业者很像地下工作者。他们不透露职业，不主动与他人握手，也不说再见。他们似乎充满了“成事而去，隐藏功名”的冷漠。宋卫平涉水的事几乎从未在公开场合提及，以免暴露问题。
而忙着做这件事的正是葛婷婷。
几年前，葛婷婷离开传媒行业，担任绿城中国总裁助理。据她回忆，几个月后，“老板”找她谈话，说集团正在筹建殡葬服务部，打算让她负责。
在葛婷婷眼里，“老板”是一个有人文情怀的人。她认为中国文化的弊端与家族传承的缺失和缺乏密切相关；在家庭这个小单位里，一代人与另一代人之间的交接不清晰甚至不存在。
随后的一年多时间里，葛婷婷考察了美国、欧洲、日本、澳大利亚、俄罗斯、台湾、中国等世界各地的殡葬行业。她最常去的地方就是墓地。这段时间，她对国外葬礼、墓地的呈现方式有了一些感悟。
考察结束后，葛婷婷接触到了集团的一些养老项目；两年后，在负责绿城怡乐教育板块的同时，她再次主动回到杭州，参与公司殡葬项目，打通了养老和殡葬业务的闭环。
2014年8月，绿郡人寿成立，负责殡葬服务的葛婷婷开始毫不掩饰地推销自己的业务线。
她曾表示，“阳宅”和“阴宅”联合开发，不会影响业主对品牌的认可。在服务过程中，她还可以作为绿城物业的关联公司，参与绿城养老地产的一些业主活动。 。
在她眼中，绿城不仅关注住房本身，更关注住房背后人的需求。死亡是人类生命周期中不可或缺的一部分，葬礼是服务的自然延伸。当时，在墓地开发方面，绿郡恒业已经收购了杭州、普陀山、安吉龙山三处墓地。
2015年10月，葛婷婷接替迟西平出任绿郡人寿法定代表人。在研讨会上，绿城服务正式发布了百项养老服务体系，并表示正在打造覆盖人从儿童到老人、从医疗到殡葬、从学前教育到高中大学全生命周期的综合服务链。
但在所有的宣传中，葛婷婷等管理层依然没有提及宋卫平等高管的名字。
李福成、宋卫平在钱江公墓的往事
今年3月15日，福寿园发布财报显示，2019年，其总营收约为18.5亿元，同比增长12.1%；实现净利润7.35亿元，同比增长19.4%。年内，福寿园墓园服务的营业利润率为54.4%，而2018年为49.9%。
A股市场上，以河北三河养牛起家的“中国牛王”李福成，虽然其持有的福成股份并非主要从事殡葬业，但从过往财报来看，2016年、2017年、2018年、2017年殡葬业务毛利率分别达到84.84%、86.78%、87.96%。
相比之下，传统开发商的毛利率就相形见绌。 2019年，房地产物业销售毛利率大多在20%至30%之间；部分房企毛利率甚至不足20%。
近年来，殡葬业务的高利润率吸引了众多房产主的关注。涉足养老产业的宋卫平也看到了殡葬地产与养老地产的产业链关系。他是第一个做出布局的。
2010年，绿郡恒业成立后，开始加速布局。成立第二年，与钱江陵园合作开发杭州钱江陵园二期。截至2011年3月，绿郡恒业开发项目总规模已达近80万平方米。
乐居财经获悉，2011年4月，钱江公墓共有3名股东。周晓明、周白清、鲁君恒业分别持股65%、5%、30%。三年后，上海育印福德入驻。 2017年3月，绿郡恒业退役。四个月后，李福成旗下深圳市福成合惠实业发展投资企业（有限合伙）入驻公司，最终成为第一大股东，持股48%。
资料显示，钱江公墓经营范围包括骨灰安放和墓葬服务，注册资本3000万元。钱江公墓是一处建于20世纪90年代初的老地方公墓。墓地一期占地109亩。 1994年开始建设，主要以传统产品为主，埋葬了约14000户家庭。
宋卫平的投资给陵园带来了新的活力。钱江公墓重新定位中高端，通过招标、拍卖方式获取土地，并聘请北京园林设计公司进行设计，进一步丰富了产品线。当时，每件墓地产品的平均价格上涨到5万-6万元。
目前，人口老龄化、殡葬需求迫切、行业结构碎片化、行业土地壁垒等行业特征都揭示了殡葬行业大有发展前景，未来还可能向上游延伸。从某种角度来看，殡葬行业的暴利还将持续。
近年来，宋卫平很少在公开场合提及殡葬业务。绿县恒业首页，招聘信息卡在2018年11月，变更信息卡在2018年7月，股权质押信息卡在2019年3月。9月，不再是钱江公墓股东。
